你沒看錯 ，盡管身為空調行業一哥 ，今年以來 ，格力空調的市場操作還是出現了短板 ，而且不是一大短板 ，而是三大短板 。看看下麵來自空調行業資深分析師的吐槽，或許你就不足不奇了 。

“以1000億為起點 ，在未來5年內實現1000億的規模增長 ，即每年保持200億元的增長勢頭 。”

  這是格力電器董事長兼總裁董明珠 ，正在取代朱江洪掌舵格力電器這家中國最大的空調企業之後 ，告訴所有市場投資者和股東的一個“五年發展藍圖” 。

  日前 ，有空調行業分析師向家電圈揭秘今年上半年以來 ，格力電器在空調市場所麵臨的三大頹勢 ：

  一 、市場銷售目標激進 ，導致壓貨串貨現象突出;

  二 、庫存偏高導致 ，產品升級換代速度緩慢;

  三 、主打產品不講人話 ，消費者聽不懂 ，缺乏後勁;

  目標激進 ，串貨攪局

  對於市場銷售目標激進 ，這位分析師指出 ，“每年增長200億 ，不符合產業發展的整體狀況 ，也不是根據企業自身和產業環境製定出來的 ，完全是企業領導人的個人意誌 。”

  200億是個什麽概念?相當於2個誌高空調的規模體量 。這意味著 ，格力電器在空調產業每年要再造2個誌高空調 ，難度大不大?不言而喻 。

  實際上 ，就市場整體格局來看 ，格力空調今年的市場增幅已落後於行業平均增速 。這是否就是200億元增長目標帶來的“適得其反”結果 ，外界不得而知 。

  但是，今年以來 ，格力電器在全國不少區域出現了“串貨”現象 ，不規範的串貨行為攪亂了原本市場競爭秩序 ，更損害了守規矩的市場經銷商利益 。這在過去幾年的格力電器渠道管理過程中 ，是絕對不可能出現的現象 。此外 ，向經銷商“強製壓貨”就更不言而喻了 。除了壓空調 ，還在壓冰箱 、壓小家電等產品的現象  。

  大庫存製約產品換代

  最近幾年來 ，空調產業的產品升級換代步伐明顯加速 。一方麵是變頻對定頻的升級換代 ，另一方麵則是產品外觀 、款式 、工業設計等內外性能和細節的顛覆式創新 。

  近年來 ，由於格力電器龐大的市場體量和大幅度的銷售增長目標 ，導致很多格力電器經銷商的渠道庫存龐大 。而這些庫存並不體現在格力電器的報表中 ，而是已經成為賣給經銷商的空調 ，隻不過沒有進入家庭安裝上牆 。

  正因為渠道庫存壓力大 ，導致最近兩年內 ，格力空調錯過了“產品升級換代”高峰期的機會 。無論是當前海爾的天樽空調 ，還是海信蘋果派A8 、或是美的空調全封閉掛機 ，無論是內在性能 ，還是外觀的工業設計 、結構和藝術性 ，均得到了顯著提升 。

  相反 ，當前格力空調的主打產品 ，還是停留在掛機的U型超薄和櫃式的I型異型機 ，實際上這已經成為當前市場的“大陸貨”產品，所有空調企業均已經擁有各自的“U” 、“I”係列相同款式的產品 。這無疑折射出格力電器的產品升級換代步伐緩慢 。

  產品不講人話 ，消費者聽不懂

  無論是1赫茲 ，還是“雙級壓縮” ，近年來格力電器在塑造“核心技術”的廣告宣傳道路上 ，探索出一條“不講人話 ，就是要讓消費者聽不懂” ，才會覺得“技術高深莫測”的印象 。

  未曾想 ，這在互聯網時代 ，強調產品要接地氣、產品宣傳要通俗易懂 、產品直擊消費者痛點 。顯然是“格格不入” 。這也就造成了在當前空調市場上 ，格力空調的“明星產品” 、“主打產品”缺乏 ，相反被競爭對手海爾 、美的 、海信等搶了先機 。

  對於消費者來說 ，永遠都是“技術的歸技術 、產品的歸產品” 。如果沒有將技術轉化為消費者的直接利益 ，如果技術沒有變成打動消費者內心的好產品 ，那麽毫無疑問這將帶來的是整個企業在市場上最大競爭籌碼的“崩塌” 。

  從1赫茲 ，到雙級壓縮 ，這到底給消費者帶來了什麽好處 ，又給整個空調產業的產品升級換代帶來了什麽?顯然 ，除了體現格力的“掌握核心技術”之外 ，剩下的隻有那一個個“生硬”的概念了